第1186章 车上谈话

第二天一大早,王延光就提前来到约定地点等候,过了一会儿,副组长和黄思谦都到了。

副组长招招手,“延光同志,你来坐我的车吧,刚好利用路上这段时间,再详细给我讲讲你们公司的情况,让我也多学习学习。”

“是。”王延光一路小跑过去,和副组长一起坐在了后排座位上。

汽车平稳地发动,副组长开口说道,“自从来了陕西,我也多次去基层考察过,其中自然少不了去参观你们秦巴农业的魔芋种植基地、茶园,能明显地感觉到,你们公司在这方面做得确实很不错,比我以前在河北见过的领先

太多了,能给我讲讲其中的关键么?”

王延光飞快地整理了下思绪答道,“现代农业商业竞争,规模化、标准化至关重要,本质上是资金规模和科技水平的竞争。”

他在这里用了相对中性的资金而不是资本。

“我当年还没调到魔芋公司的时候,哦,就是秦巴农业的前身,在西北大学攻读函授经济学研究生学位,通过各位教授老师的指导,和阅读一些国内外资料,了解到了国外的大企业是怎么做的。”

“就拿猕猴桃来做例子吧,现在全球猕猴桃产业的霸主是新西兰的佳沛公司,他们付出了多年的努力,才让新西兰猕猴桃垄断了国际中高端市场。”

“80年代之前,全球猕猴桃需求上涨,新西兰大量扩种海沃德;大量小贸易商各自收购、各自出口;果农为抢早卖,早采未熟果子出口;果子品质参差不齐,坏果率高,海外市场口碑下滑;内部互相杀价,利润被严重侵

听到这儿副组长脱口而出,“这不是和咱们前两年面临的情况一样么?新西兰是怎么解决的?”

“1988年,新西兰政府主导成立了新西兰奇异果营销局,这是一个半官方,果农共有的机构,强制垄断了全国海沃德奇异果出口权。”

“所有新西兰产猕猴桃,不允许果农、私人贸易商私自出口,全部交给营销局统一对外销售。”

“确定硬性采收标准:不到糖度指标,不许采摘,从源头卡死早采;不达标的果子直接剔除,禁止出口;统一分级、统一包装、统一海外品牌推广;统一谈判海外经销商,避免国内互相压价。

“收益按果农交果等级返还给农户,不是中间商赚差价;果农失去自主出口的自由,但换来了海外市场的稳定价格和品牌口碑。”

“1997年,奇异果营销局改制为佳沛国际有限公司,从半官方机构改成果农集体持股商业公司,但核心机制保留:全国绝大多数种植户加入契约体系;统一品种管控、采收标准、分选、冷链、全球营销。”

“同时佳沛和新西兰科研机构合作,先后筛选出黄肉系列、阳光金果等多个优质品种,交给种植户种植,但不允许民间随便繁苗,统一认证苗木,避免劣苗、混杂品种流入果园,从根源上保证了品种质量。”

“除了育种,他们还把全套栽培技术下沉给果农,架型统一:使用统一规格大棚架,株行距、雌雄株配比固定,保证光照均匀,减少畸形果。”

“授粉标准化:花期统一投放蜂群,果园隔离,保障授粉;果子大小直接和授粉充分度挂钩,解决海沃德畸形果高发痛点。”

“统一施肥方案,控制氮肥,后期增钾,不鼓励单纯膨大个头,优先干物质、硬度;给出允许农药清单,采收前强制停药期,技术人员巡回各个果园………………”

能当上大领导的都不是一般人,副组长马上反应过来,“这么做的话,新西兰的猕猴桃种植户就不再是农民,而是产业工人了,和工厂工人一样要遵守严格的规定,按照标准工作,唯一的区别就是工人在车间里工作,而他们

是在自家的种植园里工作。”

“是的。”王延光恰到好处地流露出一丝惊讶和钦佩,“您一下就说到关键了,农业产业化就是要用工业标准来进行经济作物种植、管理、采收,这正是咱们国家当前最需要学习的地方。”

“这些年,全国各地都在鼓励农民种植经济作物,以此来增加农民收入,帮助他们脱贫致富,这种想法是好的,但效果很多时候都不太好。”

“因为地方上往往都只给农民提供种苗、再做简单的技术培训,这么做依旧是农业时代的习惯,抵御风险的能力太差,要么农民种不好,要么种好了却遇到行情变化卖不出去,并没有给他们带来实际的经济效益。

“一次两次还好,次数一多,地方政府再推广经济作物种植,老百姓就不敢学了。”

副组长连连点头,“我当年在河北做农村、农业工作的时候确实遇到过这种情况,当时对这个问题的理解还流于表面,认为是政府的服务没做到位,现在听你说了才认识到,这其实是农业社会和工业社会的本质区别。”

王延光不好评价这些,便只说秦巴农业自己的事情,“所以我们秦巴农业在搞农业产业化的时候,就积极向新西兰佳沛、美国最大的柑橘合作社公司新奇士、华盛顿苹果委员会等国外先进企业学习,一步步稳扎稳打,在魔

芋、茶叶等多个领域,逐渐帮助种植户实现从农民到产业工人的身份转变。”

“一方面确立较为合理的标准,耐心地帮助种植户适应和习惯;另一方面加大对科技研发的投入,逐渐提高育种、栽培、采收、存储、加工、运输水平………………”

“一开始公司可能会面临较大的压力,但只要上了正轨,就能迅速把其他竞争对手甩开,在市场竞争中占据有利地位,给种植户带来更高、更稳定的收入。”

副组长忍不住击节叫好,“这些年大家都在说学习国外先进经验,可大多数人都流于表面,你这才是学到了精髓啊。”

他对接下来的考察充满了期待,秦巴农业既然能搞好魔芋、茶叶,那肯定也能做好猕猴桃吧?不知道现在的猕猴桃种植园和去年有多大区别。