第1043章 选哪个

首先来的是叶茂中,他一开口就很有气势,“贵公司已经有很大的名气,有爆品,有国宴背书,我不用帮你起家,我帮你吃掉所有剩余市场,不给对手留空间。

“贵公司现在最大问题不是没名气,是高端浪费、下沉不饱和,国宴茶只停留在高端礼赠,大众日常消费空白,普通老百姓喝不到,买不起………………”

“魔芋儿童爆品只做小孩,成人健康零食市场完全空置。”

“茶饮料一炮而红,但主要是在南方,北方市场渗透率不足30.…………..

“针对这种情况,我们现在要做的是保留国宴级茶叶,继续扩大中高端市场,以维护品牌形象,同时推出平价日常茶、轻量茶饮,承接全民消费……………”

“魔芋守住基本盘,新增成人低脂代餐魔芋,丰富产品线,扩展市场。”

然后是具体的操作手段,主要分为线上、线下两部分,线上继续以央视广告为主,格调保持稳重,不玩花哨,主打正宗、源头、国企、老牌、靠谱……………

线下继续拓展渠道,力争做到省、市、县、乡、镇、村级终端全覆盖,建立独家经销商壁垒,禁止竞品挂靠、严格价格体系………………

全年重点考核市场占有率、终端覆盖率、竞品挤压率、增量营收指标,把秦巴农业开发集团从“有名气的国企”打造成细分品类绝对垄断国企。

整套方案杀气很重,完全市场化、专治竞品、专治市场短板、纯增量卖货,非常适合要坐稳龙头、碾压对手,继续暴涨销量的企业。

只是部分环节存在一定问题,王延光当场就指出,“低脂代餐魔芋食品我们公司其实也准备做,但主要是针对欧美出口。”

“国内市场我们也调研过了,仅一线城市白领、中年肥胖人群、糖尿病患者、保健品老客等群体有少量需求,未来几年内也不会有明显的增长,所以现在就大力推广这种产品是不合适的。”

叶茂中脸上微微一红,他接到秦巴农业的邀请时有些不高兴,因为其它客户都是直接签约,秦巴农业却要先看方案,这不是怀疑他的能力么?

但考虑到秦巴农业的实力确实雄厚,能把广告打上央视,如果能达成合作,对他的名气也是不小的提升,所以还是勉强接受了。

派了人来丰阳调研,撰写方案,他只负责提出大方向,然后审核团队的成果,瞅到低脂代餐魔芋的时候,只觉得这个概念很有噱头,便没有多想。

结果偏偏就在这个环节出了岔子,他也不好承认错误,就含糊地应付过去,“很多产品都是从小众变为大众的,我们的方案提出要生产低脂代餐魔芋食品,并不是一上来就要投入大量资源,完全可以先小范围进行销售,如果

市场反馈好再扩大。”

王延光不置可否,继续让杨振、杜志熙等人提问,杜国楹也来了,而且他提的问题最多,他也想给公司找个好帮手,这样他离开也会更方便一些。

叶茂中口才很好、思维也很敏捷,大多数问题都轻松应对过去,给众人留下了相当不错的印象。

最后王延光表态道,“公司还要开会再商量商量,最迟半个月之内给答复,如果决定和贵公司合作,我们会按照惯例支付首笔费用;如果最终没有合作,也会支付补偿金。”

“谢谢王董,那我们就先走了。”叶茂中礼貌地点点头,就带着团队离开了。

又过了几天,李光斗带着他的团队过来汇报,他的侧重点则和叶茂中有所不同,“贵公司是极少数既有国宴官方高度,又有国民市场热度的国有农副企业。”

“但也存在一定短板,最突出的是市场名气虽然够大,然而国家级品牌势能未完全释放,简单地来说就是产品火了,但企业产业地位、行业标杆身份、政策背书没有系统化…………………”

“针对这一情况,我们的核心战略为贵公司进行品牌加冕,把企业从地方优秀国企拉升为全国农副产业标杆国企。”

“核心打法是事件营销+官方背书双轮驱动,策划国家级农林产业观摩大会,推出国宴品牌故事,对接官媒专题报道,打造国企改革、农产升级样板案例,将贵公司的魔芋、茶叶基地包装成:全省乃至全国性示范项目……………”

“协助企业申报农业产业化重点龙头企业,打造可汇报、可观摩、可评优的标准化种养基地,用于迎接上级视察、评优、表彰、典型推广………………

本年度的主要任务不只是追求销量,更要实现品牌段位升级、行业话语权锁定,国企形象拔高、政策红利落地、品牌资产永久沉淀的战略目标………………”

李光斗的方案和叶茂中大为不同,结合他的过往经历,会议室里多数人都相信他能实现目标,因为类似的事情他已经在伊利做过了。

王延光照旧提了几个问题,然后杜志熙、杨振、杜国楹等人继续提问,李光斗的表现比起叶茂中来也是不遑多让。

都是全国有名的策划大师,类似的场面他们已经经历过很多次了,早就知道该如何应对。

提问结束,王延光也表达了相同的态度,让他先回去等消息,如果决定不跟他们合作,也会支付赔偿金。

他们前脚刚离开,王延光就给公司管理层下达了任务,“大家这几天先好好研究下这两套方案的区别,提炼出自己的意见,三天后我们专门开会讨论,选出更适合公司现状的一方进行合作。”

“当然,如果都不合适,那我们再寻找其他人洽谈,现在散会。”

会议结束,大家各自回去准备,王延光也跟他们一样,认真地研究了这两份方案。

三天后,依旧是这间会议室,王延光宣布了本次会议的主题,“前期我们接触了两位国内知名策划人,他们也拿出了初步方案,今天就好好比较下这两份方案和两家工作室,看看到底该选哪个更好。”