第1012章 市场开拓

魏红林满脸笑容地起身准备告辞,“薛市长,非常感谢您对我们公司的支持,我们一定把每一分钱都用在刀刃上,争取让冰峰早日重现辉煌。”

“不用这么客气,这都是早就答应好的事情,我也相信你们的实力,肯定能带领冰峰走出困境。”薛伯年起身把他送到办公室门口,目送魏红林离去。

先前谈判的时候,市里也答应了很多条件,不仅有政策优惠,还有技改补贴资金,魏红林这次就是落实这些事情来的。

市里先收了秦巴农业开发集团的收购款,又要给他们补贴,看上去似乎是脱裤子放屁,实则却是一码归一码,收购款是收购款,技改补贴是技改补贴,绝对不能混为一谈,该走的流程绝不能少。

薛伯年也很爽快,就和他对魏红林说的一样,市里的钱也要用在刀刃上,秦巴农业一口气帮他们解决了三千多名待分流职工的就业问题,帮冰峰改进技术也是正事,没理由拖着不给。

最关键的是,他对王延光的能力有信心,知道这笔钱肯定能见效,如果冰峰顺利完成技改,实现降本增效,市里也能通过税收等渠道回收资金。

这可要比把钱交给那些注定活不了的企业管用,把钱给他们只能打水漂,给冰峰厂却可以数倍拿回来,这笔账一点儿都不难算。

魏红林从楼里下来,马上坐车来到冰峰厂,把文件交给公司新提上来的厂长姚水生,姚水生原本就是冰峰厂的副厂长,在厂里工作了二十多年,深受职工信任。

前段时间公司完成收购后,就把老厂长、老书记都提了一级,安排到子公司养老,提拔了一些在培训过程中表现优秀的干部,姚水生就这样成了冰峰厂的一把手。

老厂长、老书记也不亏,他们原本就快退休了,如今提了一级,退休后的待遇更好,而且也没彻底离开冰峰厂,作为子公司的领导,他们还是冰峰厂的上级,偶尔过来看看也很受工人尊敬。

其它几家新收购的企业也是一样的安排,这样看似增加了一些人力成本,实际上对维护企业内部稳定却非常重要,看到总公司这么厚道,大多数职工都放心了。

姚水生看了文件非常高兴,“有了这笔钱,再加上总公司支援的,我们总算可以引进新生产线,降低成本了,厂里原来用的,还是十多年前从东德引进的设备,当年用着还行,现在的话已经落后了,导致我们的成本长期居高

不下,等新设备进来,我一定尽全力把成本打下来。”

二战期间,可口可乐德国分公司利用当地原料创造了大名鼎鼎的芬达,很受德国人的欢迎。

战争结束后,两德分治,西德依旧可以喝到芬达,东德后来也生产过山寨产品,所以也有一定的技术积累,冰峰厂的设备就是在这样的情况下引进的。

当时这条生产线就比不上可口可乐的,更何况又用了十多年,所以更换生产线就成了必须的工作,而有了实力的技改补贴,肯定要更容易一些。

魏红林笑道,“公司在开始谈判之前,就开始搜集国外先进饮料生产线的情报,现在已经基本上谈好了,咱们把定金打过去,他们马上就会给我们发货,还会安排技术人员过来指导安装、培训工人。”

“如果一切顺利的话,一个月就能到港,铁路部门也联系好了,一到港就马上安排装车起运,所以估计一个半月后,咱们就能看到新设备了。”

“这么快?”姚水生大吃一惊。

按照当下的行业惯例,正常情况下,从项目签约到生产线运抵国内港口,通常需要3到6个月;如果设备属于定制化程度高的高端线,或者受到海运排期,海关政策等不可控因素影响,可能会延长到8到10个月。

再加上安装调试、培训的时间,往往要一年才能实现生产,结果现在只需要一个半月,厂里就能用上新生产线,这样的速度确实让姚水生感到惊讶。

“就这么快!”魏红林满脸自豪,“我们秦巴农业可不比其他公司,对效率的要求可是非常高的,要是拖上一年,那不就错过明年的销售旺季了么?这个损失可就太大了。”

“而且我们公司和很多国外设备生产商都有联系,是他们的大客户,对于我们的要求,他们能满足的一定会优先满足。”

果然是背靠大树好乘凉啊,如果还是食品厂下属的企业,哪有这么方便,别说引进了,前期谈判恐怕就得耗上一年半载,姚水生真真切切地感受到了区别。

收下文件,姚水生又带着魏红林来到会议室,“正好,我根据公司的命令,选出了一批销售人员,您看看合适不?要不给他们讲讲课?”

这也是公司安排给魏红林的任务,他当仁不让地给销售员们讲了起来,“你们现在最重要的任务就是开拓陕南市场,分成几个小组,分别前往陕南各县区。”

“到地方都有公司其他部门的同事配合,他们对当地熟得很,有他们带着,你们很快就能接触到当地最有影响力的渠道商、批发商,所以不要担心,工作好开展得很。”

“去外地出差,不光有出差补贴,还有绩效奖金,公司根据不同县区的消费能力,给你们制定了相应的任务标准,只要能完成最低任务,就能拿到奖金。”

“任务完成得越多,奖金就越高,根据初步估算,你们稍微努力点,就能拿到过去双倍的收入。”

这可和当初大不一样了,销售员们立刻兴奋起来,以前厂里倒是也给他们发奖金,可那都是象征性的,基本上还是干好干坏一个样。

在这样的情况下,谁还愿意卖力推销啊?出去跑业务也是混日子。

如今公司给了非常明确的激励标准,文件上的数字看得他们直眼热,当下便拍着胸脯保证,“领导,您就看我们的表现吧!”